网上有句名言：没有一个女生能白手退出李佳琦的直播间。淘宝“女神节”，他3分钟卖出5000份高价护肤品，5分钟卖光15000支口红；这个“双十一”，他把销售额方针定在十亿。多个方面数据显现，今日清晨1点，李佳琦的直播间有超越3500万人在线，他最终将斩获一个怎样的成果，也是本年“双十一”的一大亮点。
无疑，2019年的我国互联网，刮起了一股李佳琦旋风，这是一个一般男生变尖端流量的勉励故事，也是一个营销专家掀起消费浪潮的非典型事例。在“双十一”的狂欢布景下，全媒派（ID: quanmeipai）为你拆解李佳琦的带货之道，看看这个每晚喊着“OMG”的魔鬼终究有着怎样的传达魔法。
直播间里的隐秘
“一切女生，迪士尼娃娃现已补货来咯，你们赶快抢，白雪公主还有300个，小美人鱼还有100个……刚调来了1000多个，咱们自己去拍。”不到15秒，刚补的货再次被清零。在李佳琦的直播间里，这样的情形每隔几分钟就会发作一次，谁都知道，比卖出海量产品更有论题性的，是他的吆喝声和表现力。
李佳琦「话术大赏」
榜首，明显言语风格收拢注意力。众媒年代，注意力稀缺，有些商家剑走偏锋运用洗脑式广告，一再惹人厌烦，却总能收成奇效。李佳琦也深谙此道，他的成功，固然有外在形象的加分，但中心还在于技巧。
比如“OMG”“一切女生”“佳琦直播间”这样的言语，渐渐的变成了可以代表李佳琦人物特征和言语风格的标签。一场直播里，这样的强提示被埋在近百个节点上，审美疲劳的人觉得鄙俗不堪，但更多人因此而停步逗留，并发生深刻印象。
第二，精准定位方针人群。首要需求厘清的是，一句“一切女生”，其实与精准无关，由于美妆用户原本便是女生占有绝大多数。李佳琦实在有用的精准，在于将那些“皮肤干”“爱出油”“喜爱王一博”“要嫁朱一龙”的女生统统给cue了出来。要么匹配了刚需，要么投合了粉丝，调配贱价战略，百试不爽。
第三，专业布景下的挥洒自如。专业美妆柜员身世的李佳琦，对美妆护肤产品的成分、成效和卖点一目了然，这一点其实很重要，决议了直播间里的产品介绍总是能花样百出。
比如，“深红的”“暗红的”——这是直男眼里的口赤色彩；“珊瑚红”“#601”——这是惯例的口红运用者眼里的口赤色彩；“浆果”“草莓”“车厘子”——这才是李佳琦眼里的口赤色彩。除了色彩，口红的质地和作用的描绘也是有考究的——“水晶唇”“果冻唇”“嘴巴上有星空”……是不是发生画面感了？李佳琦运用的形容词未必有多么精美，但满足感动人心。
第四，推销案牍只说要点，且指向清晰。长时间观看李佳琦直播的网友可能会发现，李佳琦是个会动辄蹦出几条语气词的话唠，但他很少说废话。
“涂上它，你便是贵妇”；“这个色彩会让男生走不动路”；“这个粉底液很合适上班族，你出门一天都不会脱妆”；“涂这个色彩的女性很有经济条件，并且那个经济条件是自己赚来的”……产品宣扬案牍的指向性十分清晰，转化过来实际上的意思便是在告知用户：你为何需求买？你凭什么能买？你买了之后能拿去干什么？纵观李佳琦的直播话术，这些表达都算不上特别高档，但无疑是高效的。
第五，烘托价格优势和调集饥饿营销。在李佳琦的直播间里，下面这样的语录不乏其人：“买30ml，咱们送一个、两个、三个、四个7.5ml的小样！别的佳琦直播间再加送一支洁面，整套下来相当于打了三折！”
宣扬完打折之后要干什么呢？没错，进一步调集饥饿感：“三、二、一，上链接”；“一共1万套，还剩3000”；“赤色现已悉数卖完了，咱们立刻补货”……
这些倒计时和提示，归根到底便是在营建“秒杀”一般的紧张感，给抢夺产品的剧烈气氛加码。“抢到便是赚到”，李佳琦的这句宣扬标语，描绘的也是女生们的实在心态。
直播间「场景革新」
新的购物直播体会，伴随着新场景的发明。相较于静态的产品展现，渠道的直播带货多了一些可供深化了解的实在感和交互感。李佳琦的持续走红，与其精彩的话术密切相关，也离不开团队对直播场景的精心建立。
至今还有网友记住，李佳琦榜首次让她记住的，是在直播间各种试口红的场景。“屏幕里这个面庞精美的男人，一口气试了十几只口红，看着那满嘴涂改着的杂乱的红，其时就震动了。”
时至今日，仍然可以在网上看到这样的文章标题：“26岁男人靠每天抹口红，年入1000万，每天试抹口红300多支”。场景发生的冲击力，有时比言语愈加简略粗犷。为口红做手臂试色的主播一抓一大把，可是每一只都上唇的主播并不多见，这其间美妆男主播更是寥寥无几。
多层次的场景规划，赋予了直播间更多趣味性，也给重视供给了回忆点。现现在，猪肝色嘴唇的小助理每天都会拿着手写的扣头清单凑在李佳琦的脸旁，以略显老实的语速，弥补着李佳琦遗失的知识点，偶然也会和李佳琦抢穿品牌方寄来的衣服；在李佳琦的死后，递产品的女助理总是面带羞涩，大约每个话多的男人背面都有一个抑制的女性吧；而每逢镜头对准李佳琦家的比熊贵宾犬，它就会跟观众们做拜拜的动作，镜头不脱离它也不断；乃至李佳琦死后不会说话不会动的货架也逃不过网友的眼睛，被口红压弯的货架，引得网友们猜想是不是被李佳琦P弯了……
压弯的口红架
除了这些流程性的场景，现现在的带货直播连续了电视购物的卖场环境气氛，并持续将其发扬光大。李佳琦每天长达五小时的直播里，面前的桌子就像一个流水线，走货飞速，目不暇接，背面人来人往，偶然还搀杂几句画外音。一方面是产品真的许多，隔着屏幕也能感遭到这个团队的繁忙；另一方面营建了更实在的卖货场景，即便是新用户，面临此情此景恐怕也能感觉到了解的滋味。生意买卖，有时候真便是图个热烈。
如果说带货直播是一个巨大的百货商场，那么李佳琦的直播间便是其间最抢手地段的一个橱窗。橱窗里摆满的口红、粉底是产品，李佳琦和他的帮手们，坐在目光会聚之处，训练有素，举动规范，何曾不是被展现的一部分。
直播间外的法门
从前的“口红一哥”，现在现已走出直播间，成为本年度的现象级人物。十月中旬至今，短短一个月内，研讨李佳琦的微信大众号原创文章就有近400篇，总阅览量到达3000万。在微博上查找“李佳琦”三个字，可以得出20多个相关论题，且每条的评论热度都很高。
他已不再是那个身份单薄的“口红一哥”了，直播间外的李佳琦，开端登上时尚杂志，参与综艺娱乐节目，承受人物专访。在GQ最近的一篇报导中，李佳琦展现出更丰厚的一面，像那些实在的明星相同，坦言成为李佳琦的价值和职责，暴露出下播之后的疲乏、孤单和苍茫。走近李佳琦，成为当下传媒职业的一个热门趋向。
换言之，李佳琦实在出圈了。他的团队从前成功地将他打造成为女生们的“男闺蜜”，真挚的人设也为李佳琦的耐久带货奠定了口碑根底。在粉丝看来，他会像朋友相同把自己觉得好用的东西引荐出来，也会对自己不认可的产品无情拔草，乃至还会气愤diss想买不对自己最合适产品的观众：“你又不是仙女，费事你认清实际好不好？”
李佳琦友谊diss网友购买不对自己最合适的产品
